如果對(duì)普洱茶的發(fā)展階段感興趣，可以查看我往期寫的文章，這篇文章聚焦到今天的主角：山頭茶。由于早年創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)中國(guó)普洱茶產(chǎn)業(yè)網(wǎng)的經(jīng)歷，我從一個(gè)見(jiàn)證者的角度，復(fù)盤一下山頭茶的發(fā)展歷程，用微觀的視角做一些梳理。

從2009年前后至今，“紅酒論酒莊，普洱論山頭”在茶界流行開(kāi)了，變成了行業(yè)共識(shí)，也被奉為營(yíng)銷寶典推廣。隨意地收點(diǎn)原料，粗制濫造的壓壓磚餅沱就賣錢的生意模式走不通了。山頭茶成為了精耕細(xì)作的代言者，創(chuàng)新者，攪局者與引領(lǐng)者，大小茶商與茶農(nóng)深度融合，締造了一山一味。同時(shí)，也有行業(yè)大佬重金投放CCTV，奠定著行業(yè)老大的根基。

2012年，是社會(huì)資本進(jìn)入古樹(shù)普洱茶的元年，各產(chǎn)區(qū)行業(yè)大佬融入大量資金，圍點(diǎn)打援，聯(lián)合奠定十大超級(jí)名山的江湖地位，也衍生出了二線三線的山頭。這些名山茶簡(jiǎn)單搬運(yùn)就賺錢，比做品牌快，迅速之間變成了行業(yè)共識(shí)的生意模式，只要從這些山頭搬來(lái)，就是好茶，就好賣。價(jià)值認(rèn)定完成后，大佬們有錢，為了建立行業(yè)壁壘修筑護(hù)城河，唯有通過(guò)壟斷資源，抬高收購(gòu)價(jià)格，茶樹(shù)變成了搖錢樹(shù)，茶樹(shù)上的鮮葉都值錢了。幾家歡喜幾家憂，茶農(nóng)們笑了，小茶商沒(méi)有資金收茶，也沒(méi)有高端客戶消費(fèi)，哭了。

商業(yè)就是這么殘酷！2014年后，全國(guó)上下進(jìn)行了一場(chǎng)超大規(guī)模的運(yùn)動(dòng)：大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新。這是建國(guó)以來(lái)，第二次知識(shí)青年上山下鄉(xiāng)。全國(guó)的熱血青年，涌入了瀾滄江流域普洱茶生長(zhǎng)的每一個(gè)角落。高校擴(kuò)招后，國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有辦法來(lái)解決就業(yè)的難題。在瀾滄江流域普洱茶綻放的地方，同鄉(xiāng)同學(xué)同族的親朋好友們，向他們發(fā)出了呼喚，古樹(shù)普洱茶好，速來(lái)！

微信，微博，雜志，公眾號(hào)，互聯(lián)網(wǎng)+，茶博會(huì)全國(guó)布局，變成了這些熱血青年的武器，扛著兩個(gè)錘頭一顆腦袋，大家奔赴了茶山。每個(gè)山頭都有先入者，你想從別人手里搶飯吃，別人就要和你拼命，只能夠去開(kāi)辟新大陸。山頭茶，好原料好工藝好倉(cāng)儲(chǔ)就會(huì)變成好的山頭茶，洗腦成功。從此，山頭茶變得越來(lái)越細(xì)分，越來(lái)越細(xì)分。茶樹(shù)不是我的，但是我認(rèn)定這個(gè)茶是好茶，總可以吧。細(xì)分變成了價(jià)值認(rèn)定的基本邏輯，確定了唯一性，掌控了定價(jià)權(quán)，江湖一片紅海，從業(yè)者，從此廝殺，有情懷的熱血青年們，也形成了鄙視鏈，一人不服一人。

山頭茶，引爆了，徹底引爆了！國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)定義的普洱茶，瀾滄江的任意一個(gè)角落，還有沒(méi)有被人發(fā)現(xiàn)的古茶園嗎？沒(méi)有，已經(jīng)絕對(duì)沒(méi)有！

2017年后，抖音來(lái)了，5年，從茶園到茶杯供應(yīng)鏈徹底打通了，直播將生意的模型徹底擊穿，重建人貨場(chǎng)，疫情將人圈住，門對(duì)面的生意，被屏對(duì)屏的生意模式取代了。你該如何存在？

山頭茶如何運(yùn)營(yíng)，擺在了每一位從業(yè)者面前？去山頭化。有人說(shuō)NO，去不去山頭，山頭還是在哪里？創(chuàng)新者說(shuō)，必須去山頭化，奧雷給!這個(gè)是一個(gè)偉大的構(gòu)想？沒(méi)有不可以，需要用漫長(zhǎng)的時(shí)間去換空間。

不做創(chuàng)新，唯有等待普洱茶的第三次革命的到來(lái)，通過(guò)資本助推，壟斷資源，兼并收購(gòu)整合，對(duì)接超級(jí)銷售平臺(tái)，以最快的路徑，重塑市場(chǎng)。文旅生態(tài)產(chǎn)業(yè)園將會(huì)鏈接莊園大爆品，別人想賺錢就把茶的利潤(rùn)裸奔打他，在更高維度盈利封殺做區(qū)域王者，這是莊園產(chǎn)品大組合，莊園大聯(lián)盟，莊園平臺(tái)化打造的一款莊園茶，給平臺(tái)做配套，重要的事情說(shuō)三遍。

2025年前不會(huì)到來(lái)，共同富裕的政策不答應(yīng)，“三去一降一補(bǔ)”的方針不應(yīng)許。看看資本市場(chǎng)，資本雖然沒(méi)有了無(wú)序擴(kuò)張，但是迎來(lái)了無(wú)序虧光。哪里可以看到投資方？阿寶一直在默默尋找。

疫情下，名山的茶農(nóng)好，以名山的名義賣名山茶的茶商好，賣老茶不進(jìn)新茶的茶商好，還有誰(shuí)的生意好？普洱茶銷售的三架馬車，品飲，收藏，送禮干廢了2架，單靠品飲，面對(duì)海量的新品上市，要拼盡全力的努力，也才夠吃個(gè)飯而與。

古域，古茶生長(zhǎng)的地方，該如何存在？

古域人，對(duì)茶的情懷埋在骨子里和血脈之中，古域擁抱山頭+的時(shí)代。古域人用茶香調(diào)和茶香，用自然對(duì)話自然、保障每一杯茶湯入口的舒適和協(xié)調(diào)，以傳統(tǒng)文化綻放臨滄茶的本真味道。我們，不會(huì)違背創(chuàng)業(yè)的初心，必定堅(jiān)持自己的底線，用扎根大地的情懷，鏈接誠(chéng)信茶商，打通產(chǎn)供銷，融合每一位熱愛(ài)臨滄茶的茶友，同享勐庫(kù)十三先生，邦東三杰，臨滄四小龍，傳世冰島等品質(zhì)茶。

古域孵化IP迭代變成了行業(yè)常識(shí)，雖然現(xiàn)在暫時(shí)不具備客戶非買不可的理由。客戶如果非買古域不可，作為創(chuàng)始人，我覺(jué)得：古域是一個(gè)有溫度的品牌，帶有人情味的服務(wù)，具備真金不怕火煉兼具流通性的品質(zhì)茶，了解一個(gè)山頭，可以作為您品鑒的最接近山頭本味的參考樣。你迷茫中找不到更好的選擇，選古域就可以了。關(guān)注網(wǎng)茶會(huì)習(xí)茶社，作為古域的域家人，域家人不騙一家人。我們香甜味美的臨滄茶，于香甜之間不失風(fēng)骨，于濃烈之間不減綿柔。有苦，有甜，苦甜交織，就是我們的深情。相約在一起的域家人，十年，二十年，在我們有生之年，都鏈接著我們之間真誠(chéng)的那份情誼。最美好的夢(mèng)想，萬(wàn)一我把他實(shí)現(xiàn)了，古域的茶就是有價(jià)值的茶！